Trường Thịnh là công ty giải khát tư nhân thành công nhất tại khu vực miền trung hoạt động từ những năm 1990. Công ty có 3 chủng loại sản phẩm chính là nước giải khát đóng chai và gần đây là rượu nhẹ và các loại nước trái cây đóng hộp. Công ty có 4 cửa hàng tại TP Đà Nẵng và các cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm ở các tỉnh lân cận cũng như tại TP.Hồ Chí Minh và Hà Nội. Mỗi cửa hàng có 1 cửa hàng trưởng và có từ 3 đến 5 nhân viên có nhiệm vụ vừa bán hàng vừa kiêm giao hàng tận nơi cho các chợ, các điểm kinh doanh khác và các điểm bán lẻ. Vì vậy, trong cơ cấu của công ty , bộ phận bán hàng có nhiều nhân viên nhất . Vào những dịp cao điểm như ngày lễ, Tết , công ty thậm chí còn phải thuê thêm nhân công để giao hàng. Tuy nhiên, trong thời gian gần đây, sự cạnh tranh trên thị trường ngày càng cạnh tranh khốc liệt do có sự xuất hiện của các công ty nước ngoài và liên doanh. Những công ty này tung ra các thương hiệu tên tuổi cùng với chiến dịch khuyến mãi có kính phí khổng lồ và áp dụng các phương thức kinh doanh bài bản nhất. Các công ty trong nước cũng ráo riết cạnh tranh trong những thị phần còn lại. Trường Thịnh bắt đầu mất đi thị phần, nhất là thị phần nước ngọt vốn mang lại nhiều lợi nhuận nhất. Tình hình hiện tại đặt Trường Thịnh trước nguy cơ thua lỗ và không cho phép họ tiếp tục duy trì đội ngũ bán hàng với quá nhiều nhân viên như thế. Ban giám đốc quyết định chuyển mạng lưới phân phối của họ sang hình thức hợp đồng tiêu thụ với các nhà phân phối và đại lý, vì vậy công ty sẽ không duy trì đội ngũ bán hàng trực tiếp như hiện nay . Họ cũng hoạch định một chiến lược sản phẩm mới để tránh đước tối đa sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường. Bạn hãy đặt mình vào vị trí của ban giám đốc công ty Trường Thịnh và cho biết : 1.Những nguyên nhân đã góp phần dẫn đến sự thay đổi mà công ty đang phải tiến hành laf gif? 2.Công ty có thể cần phải thực hiện cùng lúc những hình thức thay đổi nào? 3.Đối với nhân viên, bạn sẽ phải chuẩn bị những thay đổi nào? 4.Việc thay đổi này có thể đem lại cho công ty những tác động tích cực nào ? 5.Hãy phác thảo một kế hoạch cho việc thay đổi này?